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皇冠新现金网app手机版 - 在国外遇“李鬼”,顺德制造如何凭自主品牌闯“一带一路”?
2020-01-09 13:52:13
[摘要] 响应国家“一带一路”倡议,顺德制造业企业已经从过去oem、odm为他人“作嫁衣”逐步转变,在这些新兴市场力推自主品牌,增强中国制造的影响力和竞争力。沿着“一带一路”去掘金,顺德制造如何布局,又如何凭借自主品牌闯出一片天地?格兰仕外贸部相关负责人表示,企业在进军“一带一路”沿线国家和地区的市场时,需更加积极主动地开展知识产权保护工作,维护企业合法权益和正当利益。

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皇冠新现金网app手机版,根据海关的最新数据显示,今年上半年,佛山市顺德区外贸进出口总值950亿元人民币,同比增长9.5%。其中,对“一带一路”沿线国家和地区进出口248.6亿元,增长12.3%,占同期顺德外贸进出口总值的26.2%,成为顺德外贸的主要增长点。

响应国家“一带一路”倡议,顺德制造业企业已经从过去oem、odm为他人“作嫁衣”逐步转变,在这些新兴市场力推自主品牌,增强中国制造的影响力和竞争力。

“我曾经跨过山和大海……”正如歌曲《平凡之路》所唱的,顺德企业独行万里,在不同的国家和地区掘金时,需要跨越的不仅是地理的阻隔,还有文化、法律和制度的差异,走出去之路并不平凡:一些企业曾遭遇国外“李鬼”公司抢注商标的危机,甚至牵连出4亿多美元的质押融资债务风险,所幸最终化险为夷。

沿着“一带一路”去掘金,顺德制造如何布局,又如何凭借自主品牌闯出一片天地?南方+记者专门走访了一批外贸企业,挖掘他们在海外打拼的故事。

掘金新大陆

顺德企业率先“攻占”哪些城

作为中国第一批走出去的家电企业,“微波炉大王”格兰仕既是顺德企业国际化的领头羊,也是率先靠自主品牌闯全球的“吃螃蟹者”。

“一带一路”沿线国家和地区,是近年来格兰仕海外市场开拓的重中之重。其中,南美是格兰仕微波炉的主要出口阵地之一,也是格兰仕外贸转型升级的核心市场。

“经过了前期oem、odm的沉淀和积累,自主品牌推广成为下一个必然选择。”格兰仕微波炉外贸部负责人表示,目前,格兰仕微波炉在南美的市场占有率高达50%以上,形成南美推广自主品牌的综合优势。

最初,格兰仕开辟南美新大陆,最初有意选择巴西,但后来综合权衡下选择暂时搁置,转而把南美自主品牌根据地的目标锁定到了被称为“天涯之国”的智利。

飞过太平洋,跨过亚马逊平原,在安第斯山脉西麓降落。地形狭长的智利,虽然不如巴西、阿根廷等传统南美大国有名,但市场潜力巨大。据智利中央银行(banco central)的数据显示,2018年,按购买力平价计算的智利人均国内生产总值(gdp)升至25891美元,是拉美地区的最高值。智利的市场竞争比较充分,零售业特别发达,主流零售渠道基本覆盖。

离开地形狭长的智利,回到亚欧大陆,另一家顺德的家电企业万和,则更看好幅员辽阔的俄罗斯。

以俄罗斯为首的东欧地区,天气寒冷,是全球热水器最大的市场。万和国际营销中心总经理王楠说,早在一年多前,万和就开始在俄罗斯布局了仓库、经销商、渠道。公司去年俄罗斯市场增长了50%。“这块市场我们不打算还再走oem的老路,而是主推自有品牌,哪怕走得慢一点,也要坚持去投入拓展。”

除了智利和东欧,再往南走,印度、越南、印度尼西亚等亚洲国家也是顺德企业十分看好的“处女地”。

正式投产不到一个月即交付首台产品,投产一年第100台注塑机顺利出机……在位于印度古吉拉特邦的阿尔迈德巴德市,顺德注塑机龙头企业伊之密的印度工厂捷报频传。

瞄准印度塑料市场巨大的增长潜力,伊之密在印度落下一子,其印度工厂于2017年6月投产。去年,印度市场已成为伊之密最大的海外单一市场。而在印度、巴基斯坦、孟加拉国等国,格兰仕微波炉在当地的市场份额达到60%以上,而万和也跃跃欲试,计划明年在南亚、东南亚等市场,加码布局。

除了企业自发外,政府也在背后助力。今年起,顺德区经济促进局将重点拓展约15个境外市场,以区域品牌领衔、企业抱团出海的方式,探索在东南亚、南美、东欧等地区,围绕家电、家具、五金、涂料等产业,三年内在目标市场的商业中心或人流旺地设立6个顺德名优产品展示中心,全力打响顺德区域品牌的国际知名度。目前首个境外展示中心已经在莫斯科启用。

化解商标抢注、质押风险

为自主品牌“扫雷”

打响自主品牌,商标需先行。在国内,企业品牌被抢注或山寨侵权的行为十分常见,而事实上随着中国制造的发展强大,中国品牌在国外被抢注的的现象,也时有发生,顺德企业在开拓“一带一路”市场时,也曾不幸中招。

1998年,智利一家汽车代理商用“galanz”商标注册了三个不同品类,而且将该商标与其他商标一起打包用于融资质押,质押金额高达4亿多美元。

后来当格兰仕进军智利时,商标被抢注连带的质押问题就成为自主品牌开拓的一大障碍。“我们首先要想怎么赎回商标,然后还要考虑质押引发的债务风险问题。如果万一产生纠纷选择打官司,周期会长达3-5五年,甚至花更长的时间,同时费用十分昂贵。”格兰仕外贸部相关负责人坦言。

经过内部慎重讨论,他们在当地最大的一家律师事务所帮助下,找到了抢注“galanz”商标的汽车代理商谈判。同时,格兰仕的外贸团队还找到当地的商标局,认真查阅了相关法律条款,并拿到了上200页的质押文件进行研究。

后面才发现,质押文件里有规定可以解除质押的条款约定。经过团队一起努力、多方沟通,历经一年多,才解除了质押,并将商标拿了回来,并让格兰仕的自主品牌真正在南美大陆生根发芽。

其实,除了智利,在乌拉圭,也有发生被合作客户抢注的现象。而万和在进入俄罗斯市场时,也遭遇到国外的“李鬼”利用中国公司进入当地市场存在时间差的漏洞,抢先注册了万和的商标和品牌。

格兰仕外贸部相关负责人表示,企业在进军“一带一路”沿线国家和地区的市场时,需更加积极主动地开展知识产权保护工作,维护企业合法权益和正当利益。

而王楠则认为,仅凭一家企业之力,去应对海外商标、品牌等被侵权的纠纷,解决周期长,成本比较高。他期待,地方政府、行业协会能够组织发动企业,抱团共同去面对公司在国外注册、收购、法律等问题,以进一步降低企业的风险。

深入腹地设子公司

本土化经营是突围之道

为了方便开拓“一带一路”沿线市场,大部分顺德企业都会选择逐步建立子公司或办事处,通过本土化经营推进自主品牌发展。

从2017年开始,格兰仕就开始筹划成立智利子公司。由于智利当地语言是西班牙语,只有找到属地化人才,才能更好推进这项工作落地。

在此之前,首先要面临最大的问题,是如何使公司合法合规,比如公司类型怎样选择,怎么做总部和子公司的法律风险管控,与雇员的劳动合同如何签订,还有如何解决当地法人代表需要当地居民身份的问题等等。这些都要经过层层评估、探索,以及向其他企业学习,才能把法律风险降到最低。

为此,格兰仕的外贸团队白天去相关部门问询,找专业人士咨询,晚上写报告向总部汇报,深夜就自学当地的劳动法、税法、公司法、消费者权益保护法等,翻阅商标局的规定、清关的规定等。上万页法律文本,一条条地理解吃透。

除了法律要全新了解,当地的物流、售后、仓储都需要查阅熟悉,核心团队也是从零学起,逐个攻破,直至子公司顺利成立。

如今,在智利首都圣地亚哥,格兰仕设立了子公司;在俄罗斯卡卢加州的奥布宁斯克,莫斯科的重要卫星城,万和把子公司布局于此,伊之密在印度的工厂选址在古吉拉特邦——被称为“印度的广东”,不仅经济发达,还是现任印度总理莫迪的故乡……不得不说,顺德企业都已经深入到所布局国家的核心腹地。

不过,这对于顺德企业而言,目前的国际化征程才刚起步,要完成从产品输出到跨国经营的升级,并非易事。

“对中国企业是一大挑战,也是今后顺德企业比较头疼的问题,跨国经营的人才问题,要不断试错,不断摸索。”王楠告诉记者,目前公司派驻到俄罗斯分公司有2-3人,剩下就在当地招聘。“我们输出不只是产品和服务,还有管理,至少相比起很多发展中国家,我们的管理水平还是比较先进的。”

在万和董事长叶远璋看来,在经济新形势下,海外发展的机会很多,但很多顺德企业人才储备不足,也制约了全球扩张如海外兼并重组的步伐,人才全球化还需要顺德企业更多的探索。

伊之密董事总经理甄荣辉则认为需要中外结合。“我们需要往国外派驻一些中方的管理者,当然当地市场开拓还是要发挥当地人作用,但完全依赖当地人,也是不行的。我们都交了很多学费,也吸取了很多教训。”甄荣辉说,对于全球化推进中的成长型企业而言,要物色到好的经营者不容易,派驻一个好经营者更难。

对于一些较早涉足海外经营的企业而言,本土化或许才是跨国经营正途。“只有接地气,才能聚人气。”格兰仕董事长、总裁梁昭贤表示,人才的国际化、属地化战略,由当地人才来经营和服务好当地的市场,是格兰仕走向全球的一大法宝。

【记者】罗湛贤

【作者】 罗湛贤

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 佛山经济学人

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